データドリブンとは?経験や勘に頼らない強い組織作り
収集したデータを分析して意思決定や施策立案に役立てようというデータドリブンが、マーケティングやセールス、経営など、ビジネス全般に浸透してきています。 これまで、経験や勘を拠り所として組織を運営してきた多くの企業にとって、…
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2010年頃から広まり始め、近年注目の高まっている「セールスイネーブルメント」という概念。まだまだ企業に浸透してはおらず、言葉の定義も明確とは言えないのが現状ですが、企業運営において大きな支えになってくれる可能性を秘めて…
「営業の見える化、業務効率化のためにSFAを活用しよう!」 社長や営業マネージャーのこんな旗振りのもと、SFAを導入してみたものの、「うまく活用できていない」「使いこなせない」などというご意見をよく聞きます。 でも、ちょ…
新型コロナウイルス感染症の拡大により、テレワークなどの働き方の変化が求められています。営業職もその1つですが、一方で情報共有の難しさがチーム力の低下を招くのではといった不安からテレワークの実施に踏み切れない企業も少なくあ…
全てのビジネスマンが使う名刺。取引先と交換した名刺は、適切に管理すれば商談を推進するのに有効活用することができます。 しかし実際は名刺フォルダなどを使って現物管理を行っていたり、名刺管理ツールを導入したものの単なる連絡帳…
2020年8月1日にintra-mart DPS for Salesのバージョン8.0.2をリリースします!今回のアップデートではユーザの皆様からの要望を基にしたUI/UXの改善や新機能の追加など、大小様々な改善を行いま…
1990年代から日本で広まり始め、現代ではおよそ3社に1社が導入しているとも言われているSFA(営業支援ツール)。案件管理もSFA(営業支援ツール)を使ったものが主流になりつつあります。 しかし、中にはまだ案件管理をシス…
皆さんは、SFA(営業管理システム)についてご存じですか? 営業の”武器”となるSFA。国内導入率は30%といわれており、現在のリモートワークを推奨されている中、営業活動に必須のツールとなっています。 ただ、導入にはハー…
新型コロナウイルス感染症の影響により広がるテレワーク。決して一時的なものにはならないことは明白です。そこで本コラムでは、テレワークが増えた今、見直されているSFAツールについて理解を深めていきましょう。 テレワーク時の営…
デジタル技術が進歩した現代においては、どの企業でもICTなど何らかのデジタルツールが業務に活用されています。なかでも、企業の利益を生み出す営業部門が中心となって使用するSFAに寄せられる期待は大きく、導入企業も増えてきて…