DPS for Salesとは
DPS for Salesは業界最後発のSFA(営業支援ツール)です。 これまでのSFAが持つ課題だった使いにくさや不便さを解決した 上でSFA導入の本来の目的を達成します。
DPS for Salesの特長を
３つの観点からご紹介
Excel資産を最大活用
オリジナルな帳票がSFAとつながる
オリジナル帳票の作成
DPS for Salesが定義するExcel上のデータシートから必要なデータをExcel関数を利用して集計するだけでオリジナルな帳票を作成することができます。帳票にはグラフなどを加えることもできます。
オリジナル帳票の登録
Excelで作成したオリジナル帳票をDPS for Salesに登録します。 目的に応じて名称やカテゴリーを自由に編集することができます。
オリジナル帳票の活用
登録したオリジナル帳票はDPS for Sales上ですぐに活用することができます。帳票は直接データベースの値を参照しているため、営業が日報に登録した数字がリアルタイムに反映されます。
名刺情報を有効活用
名刺情報から日々の営業活動が見える
名刺情報の取込み
名刺情報はDPS for Salesのモバイルアプリから簡単に取り込むことができます。モバイルアプリのカメラで撮影した名刺は、即座に名刺データへと変換され、DPS for Salesに登録されます。
活動した履歴を一覧表示
DPS for Salesに取り込んだ名刺情報はパーソンとして管理され、顧客に対する営業活動と紐づけて管理されます。パーソンの詳細情報に表示されている”活動実績件数”をクリックすると、名刺の持ち主に対するこれまでの活動履歴が一覧で表示されます。
商談情報を戦略活用
受注と売上の予測精度があがる
多角的な視点による商談情報の管理
商談情報には受注予定日や見込金額といった基本情報に加え、商談の特性や戦略的な位置づけ、引合経緯など様々な情報を保持することが可能です。視認性の高い画面では現在の商談フェーズや商談の経過日数、受注確度、BANTスコアなどを一目で確認することができます。
※ BANTスコア：Budget（予算）Authority（決裁者）Needs（必要性）Timeframe（納期）の４つの観点から商談の成約確率を点数化
※ BANTスコア：Budget（予算）Authority（決裁者）Needs（必要性）Timeframe（納期）の４つの観点から商談の成約確率を点数化
リスク商談の可視化
営業担当者が設定した受注確度に対しBANTスコアが著しく低い商談、平均商談日数と比較し商談が停滞している商談、期末跨ぎ（期ズレ）が発生する可能性が高い商談などリスク商談をリアルタイムに可視化します。
