3C分析とは?営業戦略の組立てにフレームワークを取り入れよう
マーケティング施策を行う際は、自社の課題解決を目指して計画を立てるケースが多いでしょう。それだけではなく、競合企業を含むマーケティング環境を分析した上で練った方がより効果が望めます。 マーケティング環境を分析する際に役立…
マーケティング施策を行う際は、自社の課題解決を目指して計画を立てるケースが多いでしょう。それだけではなく、競合企業を含むマーケティング環境を分析した上で練った方がより効果が望めます。 マーケティング環境を分析する際に役立…
収集したデータを分析して意思決定や施策立案に役立てようというデータドリブンが、マーケティングやセールス、経営など、ビジネス全般に浸透してきています。 これまで、経験や勘を拠り所として組織を運営してきた多くの企業にとって、…
どんな企業においても「商品やサービスを提供してそれで終わり、とにかく受注!」という考え方では、これからはうまくいかなくなるでしょう。 今は、製品やサービスの提供により、顧客の売上を向上したりコストを下げたりして顧客を成功…
アンガーマネジメントとは、人の「怒り」という感情との付き合い方を定義したものです。 生活する中で避けることのできない怒りは必ずしもネガティブなものではありませんが、とくにビジネスの場においてはコントロールが必要になること…
2010年頃から広まり始め、近年注目の高まっている「セールスイネーブルメント」という概念。まだまだ企業に浸透してはおらず、言葉の定義も明確とは言えないのが現状ですが、企業運営において大きな支えになってくれる可能性を秘めて…
「良い上司」と聞いてどのような上司像が思い浮かびますか? ランチによく連れて行ってくれる いつでも相談に乗ってくれる 休日でも気さくに付き合ってくれる などなど、さまざまな「理想の上司像」が挙げられるのではないでしょうか…
どのような仕事に就いていてもある程度の経験を積むと部下を持つようになり、「マネジメント」を任されるようになるでしょう。 マネジメントと一口にいってもさまざまなスキルが必要とされますので、特にマネージャーになりたての方は、…
マネージャーの仕事は多岐にわたり、多忙を極めます。プレイングマネージャーであればなおさらでしょう。マネージャーが忙しいのは、マネジメント業務そのものに多くの種類が含まれそれらがさまざまな意味を持つからです。 ベテランマネ…
新型コロナウイルスにより国内外の多くの企業が大きな打撃を受けており、業種業界を問わず早急な働き方の変化が求められています。特に営業の場合は昔ながらのお客様との直接の会話を重視している組織も多くありますが、そのような意識も…
皆さんは、SFA(営業管理システム)についてご存じですか? 営業の”武器”となるSFA。国内導入率は30%といわれており、現在のリモートワークを推奨されている中、営業活動に必須のツールとなっています。 ただ、導入にはハー…