3C分析とは？営業戦略の組立てにフレームワークを取り入れよう

2020.12.07

マーケティング施策を行う際は、自社の課題解決を目指して計画を立てるケースが多いでしょう。それだけではなく、競合企業を含むマーケティング環境を分析した上で練った方がより効果が望めます。マーケティング環境を分析する際に役立…

データドリブンとは？経験や勘に頼らない強い組織作り

2020.12.07

収集したデータを分析して意思決定や施策立案に役立てようというデータドリブンが、マーケティングやセールス、経営など、ビジネス全般に浸透してきています。これまで、経験や勘を拠り所として組織を運営してきた多くの企業にとって、…

カスタマーサクセスとは？THE MODELに学ぶ顧客との関係作り

2020.12.07

どんな企業においても「商品やサービスを提供してそれで終わり、とにかく受注！」という考え方では、これからはうまくいかなくなるでしょう。今は、製品やサービスの提供により、顧客の売上を向上したりコストを下げたりして顧客を成功…

パイプライン管理とは？

2020.11.24

営業組織のマネージャーにとって、チームの案件を管理・把握しておくことは非常に重要です。「そんなのは当たり前のことだ」と思われる方も多いでしょう。しかし、感覚値ではなく、各営業プロセスでの案件情報を数値で細かく把握できて…

アンガーマネジメントとは　～今どきビジネスマンの必須スキル～

2020.09.30

アンガーマネジメントとは、人の「怒り」という感情との付き合い方を定義したものです。生活する中で避けることのできない怒りは必ずしもネガティブなものではありませんが、とくにビジネスの場においてはコントロールが必要になること…

セールスイネーブルメントとは？

2020.09.30

2010年頃から広まり始め、近年注目の高まっている「セールスイネーブルメント」という概念。まだまだ企業に浸透してはおらず、言葉の定義も明確とは言えないのが現状ですが、企業運営において大きな支えになってくれる可能性を秘めて…

インサイドセールスの立ち上げ方と運用のポイント

2020.08.26

近年日本でも浸透してきた「インサイドセールス」という概念。特にBtoBビジネスを展開する企業においては非常に有用であることが実証されています。しかし実際は、インサイドセールス部門の立ち上げに踏み切れない企業や、立ち上げ…

戦略と戦術　～ビジネスを加速させる２つのキーワード～

2020.09.24

ビジネスの中でよく耳にする「戦略」と「戦術」という言葉。日常の業務で使っているけれど、実はその違いがよくわかっていないという方も多いのではないでしょうか。本コラムでは今さら聞けない「戦略」と「戦術」の違いや関係性など、…

営業組織の作り方　～「THE MODEL」に学ぶSaaS企業の組織づくり～

2020.08.07

SaaS系サービスを提供する企業にとって、現在、最も注目度の高い営業組織モデルは「THE MODEL」でしょう。「THE MODEL」が提唱する組織論は、営業の効率化、顧客との接点という点において優れたフレームワークで…

営業の組織改革　～生き残る組織を作る為に必要なこと～

2020.08.07

グローバル化や新テクノロジーの登場、消費者ニーズの多様化などにより、ビジネスにおける競争がますます激化するなか、どんな企業、どんな組織においても「従来はうまくいっていた」方法では通用しなくなるタイミングが出てきます。そ…