ビジネスで使えるフレームワーク7選【基礎編】
ビジネスにおいては、日々多くの課題や問題が発生します。 ビジネスマンはそれらをできる限り早く解決することを求められますが、基軸となる考えや共通言語があるとそれらを加速させることが可能です。 今回はフレームワークの基礎知識…
ビジネスビジネス
SFA案件管理とは？SFA（営業支援ツール）を使って受注確度を上げる方法
1990年代から日本で広まり始め、現代ではおよそ3社に1社が導入しているとも言われているSFA（営業支援ツール）。案件管理もSFA（営業支援ツール）を使ったものが主流になりつつあります。 しかし、中にはまだ案件管理をシス…
ビジネスマネジメントでよくある失敗と信頼されるための要素
「良い上司」と聞いてどのような上司像が思い浮かびますか？ ランチによく連れて行ってくれる いつでも相談に乗ってくれる 休日でも気さくに付き合ってくれる などなど、さまざまな「理想の上司像」が挙げられるのではないでしょうか…
ビジネスマネジメントスキルを高める方法
どのような仕事に就いていてもある程度の経験を積むと部下を持つようになり、「マネジメント」を任されるようになるでしょう。 マネジメントと一口にいってもさまざまなスキルが必要とされますので、特にマネージャーになりたての方は、…
ビジネスマネジメントの種類
マネージャーの仕事は多岐にわたり、多忙を極めます。プレイングマネージャーであればなおさらでしょう。マネージャーが忙しいのは、マネジメント業務そのものに多くの種類が含まれそれらがさまざまな意味を持つからです。 ベテランマネ…
リモートワークオンライン商談とは？おすすめツール徹底比較
新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、全社的にテレワークを推奨する企業が急増しました。 その中でも特に大きな不安を抱えている部門の一つに営業があげられます。特に今までは足で稼ぐことを重要視していた営業担当者たちは、対面で…
SFA営業マネジメントとは？営業組織を強くする重要なポイント
営業という組織の仕事は売上を生み出すことです。今も昔もそのゴールは変わりませんが、時代と共に働き方が多様化したことで、昔ながらの気合と根性よりも成果を出す仕組みがあることが必要になってきました。 本コラムでは、そんな現代…
リモートワークコロナショックで求められる営業改革
新型コロナウイルスにより国内外の多くの企業が大きな打撃を受けており、業種業界を問わず早急な働き方の変化が求められています。特に営業の場合は昔ながらのお客様との直接の会話を重視している組織も多くありますが、そのような意識も…
SFASFAにログインしよう ～無料で使えるおすすめSFAツール5選～
営業の”武器”となる営業支援ツールSFA。国内導入率は30％といわれており、現在のリモートワークを推奨されている中、営業活動に必須のツールとなっています。 ただ、導入にはハードルが高く、SFAの基本的な知識が必要となりま…
リモートワークテレワークの営業課題をSFAで解決する方法
新型コロナウイルス感染症の影響により広がるテレワーク。決して一時的なものにはならないことは明白です。そこで本コラムでは、テレワークが増えた今、見直されているSFAツールについて理解を深めていきましょう。 テレワーク時の営…
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SFA導入前チェックシート
