近年日本でも浸透してきた「インサイドセールス」という概念。特にBtoBビジネスを展開する企業においては非常に有用であることが実証されています。 しかし実際は、インサイドセールス部門の立ち上げに踏み切れない企業や、立ち上げ…

ビジネスの中でよく耳にする「戦略」と「戦術」という言葉。日常の業務で使っているけれど、実はその違いがよくわかっていないという方も多いのではないでしょうか。 本コラムでは今さら聞けない「戦略」と「戦術」の違いや関係性など、…

SaaS系サービスを提供する企業にとって、現在、最も注目度の高い営業組織モデルは「THE MODEL」でしょう。 「THE MODEL」が提唱する組織論は、営業の効率化、顧客との接点という点において優れたフレームワークで…

グローバル化や新テクノロジーの登場、消費者ニーズの多様化などにより、ビジネスにおける競争がますます激化するなか、どんな企業、どんな組織においても「従来はうまくいっていた」方法では通用しなくなるタイミングが出てきます。 そ…

ビジネス環境が激しく変化する現代においては、目標・目的を達成するために組織改革が必要となる機会がたびたび訪れます。多くの経営者が組織改革の必要性を感じ、実際に着手したという企業も多いでしょう。 ただ、組織改革に成功する企…

数年前から「DX（デジタルトランスフォーメーション）」を見聞きする機会が増えました。 「なんとなく理解できているようで、実は何のことを言っているのかよくわからない」という方も多いのではないでしょうか。 本コラムでは、DX…