1990年代から日本で広まり始め、現代ではおよそ3社に1社が導入しているとも言われているSFA（営業支援ツール）。案件管理もSFA（営業支援ツール）を使ったものが主流になりつつあります。 しかし、中にはまだ案件管理をシス…

営業マンにとってルーティンワークの一つである日報の作成。自身で抱える見込案件の進捗や、過去からの流れの把握、上司への報告など、日報が持つ役割は多く、うまく活用することで受注アップにつながる武器にもなり得ます。 ただ、日報…

営業活動を可視化し、案件管理や受注予測などを可能にする営業支援システム（SFA）。国内の導入率は約30％といわれており、3社に1社が何らかのSFAを導入しているとみられます。 ただ、導入企業のうちSFAを活用しきれていな…