SFAを活用した受注率の高い強い営業組織の作り方

本ホワイトペーパーでは、SFA（Sales Force Automation）を活用して受注率を高めるための方法について解説します。
SFAとは、「Sales Force Automation」の頭文字を取った略称で、 企業の営業活動を支援するシステムのことです。

企業の営業活動における アプローチ～商談～受注までの一連のプロセス（パイプライン）をシステム上に可視化し、 管理・共有・活用しやすくすることで、営業の業務効率や生産性を向上することを目的としています。
営業成果を向上させるための具体的なポイントや成功事例を通じて、効果的な営業組織の構築につなげるノウハウをご紹介します。